展臺(tái)搭建：封閉環(huán)狀系統(tǒng)
封閉的環(huán)狀系統(tǒng)可以幫助跟蹤服務(wù)每個(gè)潛在客戶到最后，不論是手工操作還是用計(jì)算軟件來輔助操作。這種系統(tǒng)是需要營銷人員不時(shí)地報(bào)告潛在客戶的反應(yīng)和狀態(tài)，例如拒絕，失去競爭力，或是停業(yè)。營業(yè)人員可能需要催促管理者去允許他們將銷售活動(dòng)中的部分時(shí)間抽出來跟蹤記錄這些潛在客戶的有關(guān)信息。
封閉環(huán)狀系統(tǒng)最好是用在那些參觀費(fèi)用較高，人流量嬌小的商業(yè)活動(dòng)中。因?yàn)檫@些活動(dòng)中，每個(gè)潛在客戶產(chǎn)生的費(fèi)用就比較容易計(jì)算。當(dāng)這種方法直接由管理層接管時(shí)會(huì)顯的特別有效，因?yàn)楣芾韺涌梢院芎玫匕才鸥鞣矫娴娜藖韼椭瓿蛇@個(gè)環(huán)狀系統(tǒng)。但是當(dāng)有身為第三者的分發(fā)渠道出現(xiàn)時(shí)，封閉環(huán)狀系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)會(huì)特別困難。
這樣的系統(tǒng)似乎是必然轉(zhuǎn)變和提高銷售形式，但是有所遺漏是對潛在客戶進(jìn)行跟蹤報(bào)告中不可避免出現(xiàn)的問題。銷售和市場營銷都可以受益于這個(gè)封閉循環(huán)系統(tǒng)。這是因?yàn)榉忾]循環(huán)系統(tǒng)提供了一個(gè)可信的分析渠道，這樣銷售的預(yù)報(bào)和市場營銷手段的有效性能很詳細(xì)地表現(xiàn)出來了。
