展會(huì)營(yíng)銷為何沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用
當(dāng)前，各種形式的展會(huì)令參展企業(yè)目不暇接。面對(duì)展會(huì)組織者們的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)是否參加展會(huì)、如何選擇合適的展會(huì)、以及如何充分利用會(huì)展有效推廣企業(yè)產(chǎn)品等一系列問(wèn)題都正被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注。北京會(huì)展公司告訴我們，企業(yè)如此關(guān)注的原因在于很多展會(huì)營(yíng)銷都沒(méi)有真正發(fā)揮作用。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：
首先，參展公司缺乏科學(xué)有效的長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃。面對(duì)令人眼花繚亂的各種展會(huì)，參展公司因缺乏規(guī)劃，難以對(duì)各種展會(huì)做出正確的選擇，進(jìn)而隨意選擇甚至盲目參展。另外，在企業(yè)的營(yíng)銷資金和人力資源都相對(duì)有限的情況下，企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷因缺乏相關(guān)展會(huì)知識(shí)的積累，未能有效結(jié)合其他營(yíng)銷方式，使展會(huì)價(jià)值最大化。
其次，參展公司在制定預(yù)算時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)，進(jìn)而造成展會(huì)投入與產(chǎn)出不成比例。北京會(huì)展公司告訴我們，近年來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展會(huì)活動(dòng)組織一味求大、求豪華，忽略了展會(huì)活動(dòng)自身的同時(shí)也造成了資源的浪費(fèi)。
第三，參展公司在展會(huì)的組織策劃過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部各部門之間、企業(yè)與設(shè)計(jì)單位之間欠缺良好的溝通，信息不對(duì)稱的情況下造成各自對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式、展會(huì)所要達(dá)到的目的等等存在理解上的偏差，從而在很大程度上使展會(huì)的效果打了折扣。
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