如何做好參展前的市場(chǎng)調(diào)研
參展商在選擇展會(huì)和展出產(chǎn)品之前，做好包括市場(chǎng)、交通、包裝等方面的市場(chǎng)調(diào)研工作，透徹地了解每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有助于展會(huì)展出的成功。北京展覽工廠(chǎng)認(rèn)為，參展前的市場(chǎng)調(diào)研需要了解的有：市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)量、產(chǎn)品來(lái)源和發(fā)展趨勢(shì)等。如果市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品有貿(mào)易壁壘，就要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮是否展出該產(chǎn)品。另外還需了解關(guān)稅、配額、貨幣管制等情況。
一、產(chǎn)品情況，使產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。通過(guò)調(diào)研，必須了解產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀(guān)設(shè)計(jì)、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運(yùn)輸包裝和說(shuō)明要求等。如果按市場(chǎng)要求，參展商需要更改產(chǎn)品、包裝且更改存在一定難度，展出者也應(yīng)該知道市場(chǎng)要求，并能向客戶(hù)合理解釋。
二、競(jìng)爭(zhēng)情況，以便作好價(jià)格等方面的準(zhǔn)備。需要了解的競(jìng)爭(zhēng)情況主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品兩個(gè)方面，具體包括：其他供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，其他供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率、；市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的特性和價(jià)格等。
三、銷(xiāo)售渠道情況，這也是市場(chǎng)調(diào)研的一個(gè)重要方面。不僅要了解銷(xiāo)售整體情況，包括銷(xiāo)售渠道、不同渠道的優(yōu)劣勢(shì)等，而且要確定目標(biāo)客戶(hù)。
北京展覽工廠(chǎng)認(rèn)為，調(diào)研的具體內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況確定。展出者如果具備條件，可以自己做調(diào)研，如果沒(méi)有條件，可以委托當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研公司幫助調(diào)研。
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