北京會(huì)展小參展商的生存之道
參展商實(shí)力之間的差距
展會(huì)是一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，但是由于參展商實(shí)力之間的差距，使得在處于筒體平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的不同參展商，在一開(kāi)始就注定了不會(huì)公平。其實(shí)也是可以理解的，這個(gè)世界上壓根就沒(méi)有絕對(duì)的公平。那么，中小型參展商，如何發(fā)掘?qū)儆谧约旱纳嬷滥兀?br />
展會(huì)是一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，但是由于參展商實(shí)力之間的差距，使得在處于筒體平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的不同參展商，在一開(kāi)始就注定了不會(huì)公平。其實(shí)也是可以理解的，這個(gè)世界上壓根就沒(méi)有絕對(duì)的公平。那么，中小型參展商，如何發(fā)掘?qū)儆谧约旱纳嬷滥兀?br />
運(yùn)用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢(shì)
由于在最開(kāi)始的品牌、名氣、企業(yè)實(shí)力等方面就處于劣勢(shì)地位，所以要想在北京會(huì)展上從大企業(yè)那里獲得客戶，還得運(yùn)用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢(shì)。
由于在最開(kāi)始的品牌、名氣、企業(yè)實(shí)力等方面就處于劣勢(shì)地位，所以要想在北京會(huì)展上從大企業(yè)那里獲得客戶，還得運(yùn)用好必要的策略，利用自己的優(yōu)勢(shì)。
中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一
有更大的操作靈活性，很多參展商都是老板自己參與，有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和決策權(quán)，在遇到一些麻煩的時(shí)候，是可以獲得快速的解決，和客戶的溝通是沒(méi)有什么障礙的。但是大企業(yè)則顯得比較臃腫，在展覽展示上面做的基本都是自己的銷售人員，話語(yǔ)權(quán)不夠，很多決策問(wèn)題都需要請(qǐng)示上級(jí)，則容易造成客戶的流失。
有更大的操作靈活性，很多參展商都是老板自己參與，有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和決策權(quán)，在遇到一些麻煩的時(shí)候，是可以獲得快速的解決，和客戶的溝通是沒(méi)有什么障礙的。但是大企業(yè)則顯得比較臃腫，在展覽展示上面做的基本都是自己的銷售人員，話語(yǔ)權(quán)不夠，很多決策問(wèn)題都需要請(qǐng)示上級(jí)，則容易造成客戶的流失。
中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)二
服務(wù)更加周到，中小企業(yè)在北京會(huì)展上，更容易管理自己的團(tuán)隊(duì)，原本人數(shù)就不多，所以管理更像是一個(gè)溫馨的“家庭”，老板和員工的關(guān)系會(huì)顯得更加的融洽。員工通?？梢员３至己玫墓ぷ鳡顟B(tài)給客戶提供的服務(wù)水平，自然會(huì)比大的參展商要好很多。優(yōu)勢(shì)三：在展臺(tái)設(shè)計(jì)上做文章，通常這里參展商展臺(tái)不會(huì)很多，設(shè)計(jì)就以小巧玲瓏為主，給人溫暖的感覺(jué)，給客戶貼心的服務(wù)。
本文由北京美林天地展覽工程原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://yonggu321.com/
服務(wù)更加周到，中小企業(yè)在北京會(huì)展上，更容易管理自己的團(tuán)隊(duì)，原本人數(shù)就不多，所以管理更像是一個(gè)溫馨的“家庭”，老板和員工的關(guān)系會(huì)顯得更加的融洽。員工通?？梢员３至己玫墓ぷ鳡顟B(tài)給客戶提供的服務(wù)水平，自然會(huì)比大的參展商要好很多。優(yōu)勢(shì)三：在展臺(tái)設(shè)計(jì)上做文章，通常這里參展商展臺(tái)不會(huì)很多，設(shè)計(jì)就以小巧玲瓏為主，給人溫暖的感覺(jué)，給客戶貼心的服務(wù)。
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