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        在一次成功的會展上，企業(yè)的參與方式是多種多樣，運用的策略也是各不相同，但是都有一個共同的目的，即提升自己在會展上的成交率，以獲得滿意的銷售數(shù)據(jù)。不過，通過美林天地展覽多年的會展經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多參展企業(yè)都是對提升成交率的方法缺乏科學的認識，良好的展廳設計是吸引了大批潛在顧客的光臨，但是準客戶和真正的客戶還是有一定的差距。
        為了提升與客戶的成交率，企業(yè)要做的第一條就是對于參展人員的培訓。企業(yè)通常在展覽展示中都會派出自己公司的銷售精英，但是在展臺上做銷售和自己的店鋪中還是有很大的差別。展覽展示中人流量眾多，員工需要有一雙慧眼瞄準準客戶，并且做針對性的營銷溝通，這些能力不是天生的，需要企業(yè)做適當?shù)呐嘤枴?br /> 其次，就是對于宣傳工作的重視，很多參展企業(yè)都會在展覽展示中嘗試使用新聞發(fā)布會的方式，做一些新產(chǎn)品的發(fā)布活動，是可以吸引大量的媒體關(guān)注。媒體所做的各種新聞報道還是非常的具有說服力。當然，企業(yè)也是可以對媒體的報道方向做一些引導。
        還有，就是做好客戶關(guān)系管理。很多客戶并不是一次性就做出購買的決策，這就要求我們對這些客戶有深度的跟蹤拜訪，及時了解他們的最新需求動態(tài)，以便在合適的時候，推出自己的產(chǎn)品，以促成交易的達成。